می‌توان گفت که اصلی‌ترین چالش و سوالی که مدیران کسب وکار در طول بازاریابی صادرات محصولات به کشورهای خارجی با آن مواجه می‌شوند، این پرسش است که چگونه مشتری خارجی پیدا کنیم؟ حتی اگر شما صاحب کسب وکاری باشید که ارزشمندترین محصولات را هم برای صادرات در اختیار داشته باشید، تا زمانی‌که نتوانید مشتریان را در خارج از کشور به خوبی شناسایی کنید، در امر صادرات خارجی شکست می‌خورید.
به عنوان اولین کار برای بازاریابی صادراتی، شما باید هرگونه اطلاعاتی که درباره صادرات محصولات کسب وکار شما به خارج از کشور نیاز است، به دست آورید. درواقع باید از چگونگی تجارت بین‌الملل و نحوه بازاریابی برای صادرات کالا توسط دیگر کسب‌وکارها به خارج از کشور اطلاع داشته باشید تا بتوانید برنامه‌ریزی مناسبی انجام دهید. همان طور که می‌دانید، شرایط تجارت از نوع صادرات و واردات در هر کشوری متفاوت است؛ بنابراین شما باید از شرایط کشورهایی که قصد صادرات کالاهایتان را به آن‌ها دارید، اطلاع داشته باشید. به مجموعه این فعالیت‌ها، تحقیقات بازار بین‌الملل گفته می‌شود.
همان طور که اشاره شد، برای اینکه بتوانید فعالیت‌های مربوط به بازاریابی صادرات را از طریق ابزارهای مختلف انجام دهید، نیاز به استفاده از خدمات مشاوره‌ای مجموعه‌های معتبر خواهید داشت. مجموعه نیکان بیزنس با بهره‌گیری از تجربه، دانش و تخصص خود همواره اطلاعاتشان را مربوط به تحقیقات بازار در کشورهای خارجی مختلف به‌روزرسانی می‌کنند و از تمامی شرایط صادرات کالا به کشورهای خارجی و نحوه بازاریابی برای صادرات آگاه هستند.
